想求存，必求变！四招教你建筑企业转型立足之道！
发布时间：2024-12-19
来源：高登咨询
作者：张老师
背景
过去的十年（2012-2022），是中国建筑业高速发展的黄金时期。被誉为“基建狂魔”的中国，以惊人的速度建设着未来的城市，一年完成的工程量抵得上其他国家的数年之和。那时，公司项目繁多，人才济济，一个项目从破土动工到封顶只需短短半年时间，效率和速度都达到了前所未有的高度。随着全球经济的萎靡，还有疫情的冲击，这一行业迎来了巨大的挑战。原本繁忙的项目变得稀少，款项回收困难，公司不得不裁员以维持运营。短短几年间，从几百上千人的规模缩减到只有百余名员工，这样的变化让许多从业者感到措手不及。
虽然行业的变革带来了挑战，但也意味着新的机遇。他们应该积极寻找新的发展方向，而不是一味地沉浸在过去的辉煌中。面对行业变革，企业有四招应对策略！
一、优化公司战略，强化创新驱动
系统梳理政策文件，研究各区域发展规划，优化公司发展战略，调整业务布局与区域布局，细化关键战略支撑举措；同时加大管理创新、模式创新与机制创新，强化创新驱动作用。
二、拓展优势区域，布局新兴产业
在传统业务饱和的情况下，企业需要下好先手棋，提早布局战略性新兴产业，做好固本兴新，建筑企业可重点围绕新能源、电动汽车充电设施、新材料、环境治理等进行布局，并完善战略性新兴产业的激励机制。同时，积极拓展新的市场区域，到鱼多的地方去撒网。
三、创新合作模式，打造战略联盟
1）组建合作平台当下建筑业已非单打独斗的时代，而是大融合、大合作的时代，建筑企业与规划设计企业、融投资企业、分供商等充分合作，共同做大蛋糕共享收益，必要时企业需要组建多种形式的平台，以整合社会资源，提高自身规模和收益。
2）加入联盟平台对自身不具备自建的平台，要积极融入外部已有平台，借助平台资源，获取优质项目、高水平的服务和低成本的资金等。
四、强化内部管理，提升整体实力
其中包括：
4.1加强现金流管理，提高综合金融能力
1）加强现金流管理企业需要建立自身的压力承受模型，动态监测，根据自身压力承受极限值安排各项工作，尤其是投资项目、垫资项目。加强现金流动态管控，从源头抓承揽项目业主信用、财政状况、付款节点等。加强两金管控，过程中及时做好确权结算，同时对外严禁超支。
2）提高融资能力多措并举提高企业的融资能力，不限于银行授信、债券融资、股权融资等，可以备而不用，但要尽力提高融资上限，以应对各类潜在风险。
建筑业是一个资本密集型行业，企业在运营过程中需要大量的资金。为了满足资金需求，建筑企业应该通过创新投融资模式，积极开拓自筹资金渠道。投融资已成为企业参与行业竞争的重要手段。
建筑行业常用的供应链金融产品包括银行保理、国内信用证、商业汇票、订单融资以及保理资产证券化融资等形式。
随着行业的发展和市场变化，越来越多的业主采用EPC+F、BT、BOT和PPP等建设管理方式，注重企业在勘察、设计和施工等全面建设管理以及投融资能力。因此，企业管理层和财务总监的转型至关重要。
4.2塑造企业品牌“加棉衣”，打造均衡业务“抗风险”
1）塑造企业品牌。企业品牌是最好的棉衣，在建筑业产能过剩的当下，良好的品牌就是最好的经营资源，还可助力提高项目溢价水平。企业要积极打造自身品牌，整体品牌、强势子品牌等。
2）打造均衡业务。建筑业整体增速放缓，但各细分领域差异较大，如传统房建业务下滑，但智慧城市建设、近零能耗建筑、无废园区打造、高标准农田水利建设等细分领域，增速依然较快，企业要打造均衡业务结构，增强抵抗风险能力。
4.3完善制度流程“补漏洞”，加强项目管理“争收益”
1）完善制度流程。恶劣的生存环境下，企业自身的篱笆须先扎紧，以往制度流程不合理、有漏洞的地方要尽快修订完善，通过标准化压减效益流失。流程该压缩就压缩，企业的资源向市场一线、项目一线倾斜，相关决策要让听得见炮火的员工多参与，确保及时响应、决策科学。
2）加强项目管控。建筑企业的效益主要是围绕项目来获取，在当下，企业要将经营收益、管理收益、结算收益等颗粒归仓，充分开展全员营销、全过程营销，完善经营及项目管理的激励约束机制，合理划分不同层级人员收益分成，充分调动企业所有人员的积极性，实现业务高质承揽、高品质建造，交付让业主满意工程，从而实现一次经营变多次经营，长期经营。如项目模拟股份制、项目群管理等都是很好的管控方式。
4.4强化人才队伍，把握优秀人才
强化人才队伍。优秀人才永远都是公司最宝贵资产，企业要进一步完善公司的能力机制、压力机制与动力机制，把好选人关、用人关，推进胜任力评估与全员绩效管理，定期开展人才盘点与绩效诊断，丰富人才培养方式，加速人才成长，健全职业发展体系，让员工合理有序流动，充分释放自身最大潜力。
4.5加速数智进程，增强风险防控
1）加速数智化进程目前多数建筑企业都在推进数字化建设，如智慧工地、数据大屏、数据贯通工程等，但仍需进一步提速，需加速融入人工智能、大数据等前沿最新科技的应用，推广智能机器人应用、打造智能工厂等。
2）增强风险防控当下，企业面临的风险增多。企业需要进一步加强内外部风险防控能力，建立企业风险清单，完善预警机制，搭建自身大风控体系，对各式风险做好预判，少踩雷。
总之，2024年建筑行业将面临诸多挑战与机遇。建筑行业需要抓住技术趋势，适应政策环境，满足市场需求，应对环境挑战，履行社会责任，推动建筑行业的可持续发展。
