破局增效！高登赋能市场经营——某地方国企咨询项目启动
发布时间：2025-08-19
来源：高登咨询
作者：lk
一、咨询需求 精准识别
2024新澳原料免费资料（以下简称“高登公司”）在2025年5月--6月与某地方国企高层（下称“企业”）领导、相关部门就企业的市场经营管理进行深入、高效交流。
为进一步提升企业市场经营管理工作水平，该企业与高登公司合作，开展贴合现状、思路清晰、切实落地的市场经营咨询服务。
二、咨询思路 科学分解
高登公司基于行业经验，研读分析客户资料及派驻3名市场经营咨询专家顾问迅速启动现场初步调研，提出如下项目咨询方案：
1.主导并共建《集团及基层单位市场经营手册》
2.主导并共建《市场经营工作管理办法》
3.主导并共建《集团及基层单位市场激励机制》
三、咨询服务 深度共建
为确保市场经营咨询服务更贴合企业发展实际、切实落地执行，高登公司市场经营咨询团队于2025年8月初前往该企业开展现场研讨工作，围绕咨询方案，高效开展五场座谈、研讨会。
1.市场经营专项咨询座谈会
识别、共识该企业市场经营存在的主要问题及痛难点。
2.市场经营体系制度研讨会
针对企业市场经营工作管理办法和激励机制，说明及修改完善思考。
3.基层单位市场开发研讨会
面向企业基层单位，识别市场开发现状及焦点与重难点问题并针对基层单位具体业务发展、区域布局等焦点问题进行赋能。
4.两级公司客户经理研讨会
面向集团及基层单位，共同探讨专职客户经理市场开发方式，针对客户经理素质具备、知识学习、客户开发渠道等焦点问题赋能。
5.投标报价综合服务研讨会
面向两级公司市场经营的投标报价、综合服务专项工作，识别研讨工作方式、流程及职责分工中的焦点问题，针对最高限价下浮、高效投标等焦点问题赋能。
经过五场座谈、研讨会，高登公司的市场经营理念获得企业高度认可、诸多好评，目前正在高效开展市场经营交付物编制工作中，高登咨询团队将市场经营六大模块的方法论转化为可直接落地的实操工具，确保企业能快速上手应用。
四、结 语
有“现代营销学之父”之誉的菲利普・科特勒曾言，“市场经营不是寻找巧妙方式处理产品，而是创造真正的顾客价值，帮助客户变得更好”。
随着行业步入以存量为主、增速大幅减缓的新发展阶段，企业核心竞争力成为市场竞争的核心策略，市场经营也在各领域具备不可或缺性。
高登项目管理成立20余年以来，一直以“如何解决企业实际问题、发掘企业价值”为履约理念与价值核心。在企业研讨赋能过程中，高登项目管理将市场经营管理理论与优秀案例切入实际、落地运用，真正做到以客户为中心，以解决问题为导向，共创双赢！
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